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标题: [转帖] 卡罗拉：买这个车，懂车的不懂车的都来 [打印本页]

作者: 276423692 时间: 2019-8-29 20:59 标题: 卡罗拉：买这个车，懂车的不懂车的都来

1、这个车卖得怎么样?

我们当地卡罗拉卖的还不错，店里每个月能卖30多台，卡罗拉卖的多不多就是检验我们能不能完成任务的硬性指标。我最多年底的时候卖过9台卡罗拉，洗车的时候闭着眼睛靠摸都能分出配置来了。

2、买卡罗拉对比最多的是哪款车？

来看卡罗拉的客户有一大半都是看过朗逸和轩逸这两款车。朗逸自动风尚型的价格和卡罗拉差不多，我们店附近就有一家上汽大众4S店，客户经常拿这2个车来对比，有不少客户因为朗逸的配置低和外形老气而选择卡罗拉。最头疼的是和轩逸对比的客户，配置差不多的情况下轩逸要比卡罗拉便宜5000-7000。

没有对比就没有伤害，轩逸终端优惠大，落地价比卡罗拉便宜配置还高，多了LED大灯、一键启动、真皮座椅，还送个大沙发，换我是客户我也选轩逸了...同为日系车保值率都不差，但是为什么最近卡罗拉卖的比轩逸还多？

3、卡罗拉的口碑真的很好？

上个月有个一个开花冠来的胡师傅，老客户没有太多弯弯绕绕，刷卡提车！和胡师傅闲聊，问他花冠卖不卖？胡师傅哈哈一笑表示这车不卖，给刚参加工作的儿子开，再开个五六年没半点问题！聊起旧车胡师傅来了兴致，说这个花冠11年买的，开了7年愣是连个灯泡都没换过，早就想换车了可怎么也开不坏，所以老伴一直不让换新车，后来思想工作做通了，想也没想，就买卡罗拉！交车做保养事项提醒的时候告诉胡师傅卡罗拉和其他车5000公里保养不同，可以10000公里做一次保养，400元就够了，胡师傅赶紧让我小点声，别让他家的财政大臣听到了，我挠头想了半天才回过味来

花冠也是丰田一代经典，和卡罗拉可以说是同一辆车，相当于现在雷凌和卡罗拉的关系

4、买哪个配置的多一些？

1.2T GL版的最多

卡罗拉配置上真心没有什么亮点，矮子里面拔高个性价比最高的是1.2TGL-i，有天窗多功能方向盘，配置上不是那么寒碜，给客户介绍起功能还可以演示一下。此外在这个基础最不推荐购买的1.2T GL-i 真皮版，比GL-i 多了7000元，就多了一个真皮座椅和真皮方向盘，自己去包真皮只花不到3000元就足够了，剩下的钱拿去加油能跑一年。卡罗拉全系带天窗的只有GL-i版本，想要买带天窗的没其他选择。
5、怎么买，什么时候买最划算？

当然是淡季和月底冲量、车展的时候划算

现在慢慢进入淡季了，优惠在1万2左右，传统旺季优惠少一点1万到头了，等搞车展或者月底冲量跪求客户买车的时候最多能优惠到1万5，但是前提是慎找所谓的熟人。之前同事有个客户价格各种不满意，不愿意坐下来聊要找人。在展厅打了七八个电话最后找到我们店总给拍板少11000，签单的时候我还以为客户和店总有仇伺机报复，这个车当时在销售手里最少能优惠13000。

其实最简单粗暴就是多家对比

我有个客户是县城的老师，直接拿着他们当地的报价单来我们这，简单明了比这便宜我就订了，实在没办法只好找经理申请了一个低的不能再低的价格，最后那台车提成只有一百多元。山东这边丰田的价格都差不多，我们店属于比较低的，最低就属济南，相差大概在1000-2000元，东营那边是最贵的。

我们这个月卖的36台卡罗拉有12台是按揭贷款，贷款的方式有很多，分厂家金融和4S店合作金融，有一汽金融、丰田金融、平安金融和邮储银行。厂家金融计算比较复杂，需要的手续也很多又没有免息，我们更推荐客户做平安金融的贷款，手续简单又快。这几家金融厂家金融的利息最高，平安次之，邮储银行虽然低，但是放款很慢，贷10万3年的话邮储银行1万利息，平安1万15，厂家金融1万3.
6、客户抱怨比较多的是哪个点？

·油耗

没错！油耗！

很多买了车的客户跑来抱怨卡罗拉油耗高，市区要达到8个，其实说来不是卡罗拉油耗高，而是客户期望值太高，以为只用6个油...
·噪音

另外一个槽点就是50码以内噪音比较大，这是很多10万左右A级车都有的问题，和主打舒适的B级车肯定是没法比，毕竟价格在这里摆着，不能要求货好又便宜。

这两点没有解决办法，只能让客户缓慢踩油门，不要急加速，养成良好的开车习惯减少油耗，噪音就只能把音响开大一点声当作没听到了。

7、卡罗拉的保养大概要多少钱？

卡罗拉保养还是比较便宜的，常规保养400元左右搞定，不管是双擎自吸还是涡轮增压的车型费用都是一样。现在厂家有个活动，1000元就能做4次保养叫做定保通，相当划算。

8、有什么销售才知道的秘密？

新款卡罗拉上市的时候厂家给我们的培训课件里是拿速腾轩逸和凌派来做对比的，实际上根本不是那么回事，看速腾的客户很少看卡罗拉，对比最多的还是轩逸和朗逸这两个本地双雄，价格差不多就是竞品。

现在店里的卡罗拉都加装了导航和真皮座椅，要加4000元。之前有个客户什么都谈好了就是不肯加装，去找了经理都没用最后买了别的车。裸车基本上没有钱赚，我们也不愿意卖，提成只有几十元。卡罗拉的行情还是比较稳定的，一年到头没有太大的波动，反过来讲对于客户也有好处，毕竟一个随时降价的车对保值率是没有好处的。

最后发一段很尴尬的发动机介绍，权当娱乐.....

[ 本帖最后由 276423692 于 2019-8-29 21:07 编辑 ]

作者: minicsys 时间: 2019-8-30 17:07

受教了！用车成本确实较低，但安全系数。。。呵呵

作者: kenyoung 时间: 2019-8-30 22:52

卡罗拉属于买了不会后悔但也就那样的车，定位就是便宜耐用，不过现在有点过于神话了，还有加了T的卡罗拉是不是耐用估计也不好说

作者: 海曙 时间: 2019-8-30 23:18

买卡罗拉还送大风车呢。

作者: 497945513 时间: 2019-8-31 01:55

只从我朋友买的那部卡罗拉整修了7次我就对卡罗拉无爱了

作者: skyline110 时间: 2019-8-31 11:17

卡罗拉的油耗一般也是6-8个，正常也就 7个油左右，整体上还算是节油的，买车的时候要加装潢费确实比较蛋疼，老表买这个车的时候也加了2800的装潢费

作者: andy1937 时间: 2019-8-31 16:09

从家用实用的角度，这款车确实值得选择

作者: xiaohaozi2018 时间: 2019-8-31 16:39

转转麻烦写出处，这是知乎孙少军的文章

作者: yangwanxuan8 时间: 2019-9-2 21:33

卡罗拉是我的第一辆车，挺实用，除了有异响和胎噪其他的都还行

作者: rt1126 时间: 2019-9-4 19:42

卡罗拉基本就属于那种中规中矩的车，买了不会后悔但是也没什么值得期待的东西，我的朋友第一辆车有好几个也都是选的卡罗拉，家用确实不错，但是真的很平庸。

作者: nsprite 时间: 2019-9-4 22:16

卡罗拉还是经典，毕竟基数大，所以暴露的问题多，但是整体来说还是禁得起市场的考验，是台好车

作者: 狐狸大佬 时间: 2019-9-8 21:25

卡罗拉这车其实不错的，毛病少，养车省，油耗低，外观不好看也不丑，属于耐看那种，买这车买轻混最低配就行了，安全配置给的是真足还有ACC，买了就改个音响和大灯。其他完全不用管，真的是省心到爆，也就是国内市场卖不过朗逸，放到美国市场，丰田还是打的大众叫爸爸

作者: huangshijie0815 时间: 2019-9-9 15:29

买了不后悔系列，但是肯定不会面面俱到。汽车嘛，一分钱一分货

作者: adfa99 时间: 2019-9-13 08:53

买菜车，造型还怪怪的

作者: pdf5059 时间: 2019-9-14 22:06

雷凌也不错啊，这段时间看车来着，丰田优惠真少，看来真是不愁卖

作者: fengjixuchui 时间: 2019-9-20 15:14

卡罗拉和雷凌就是闭着眼买不错的车，总有一点特性适合你的预期

作者: xt0520 时间: 2019-9-22 18:49

这车很保值，油耗不高，缺点是操控差些，高速表现差些。

作者: 12345518 时间: 2019-10-1 02:04

卡罗拉不错，一般家庭首辆车推荐，混动版更省油，不过如果让我选择，我推荐广汽的雷凌双擎，新版卡罗拉和雷凌对比，雷凌无论颜值，内饰，价格都比卡罗拉优胜一点，当然，卡罗拉年代久远，名声在外，这个会比雷凌唯一优胜地方，萝卜白菜各有所爱

作者: eroticwolf 时间: 2019-10-9 07:52

卡罗拉能让人提起兴趣的也就是混动双擎了，普通的燃油版可选的配置多了去了

作者: tony8461 时间: 2019-10-10 15:51

建议做滴滴就买~这台车没有什么特点

作者: rajin49 时间: 2019-10-10 21:31

卡罗拉不安全吧听说出事故和容易受伤

作者: plokm1 时间: 2019-10-10 22:56

在马来西亚，路上上跑着最多是丰田Hillux。我开了两年，8万公里，一点毛病没有。2017版，2.4L柴油，动力大。丰田真给力。
在澳洲，路上跑着最多的车是卡罗拉。当年鬼使神差的买了个福克斯，那个坑啊。买了半年不能就启动不了了，还停在大路上。后来亏了不少卖了。老老实实买2016卡罗拉1.8两箱。现在家人在开，一点问题没有。路上别人最多开什么车，老老实实的去买。福特一生黑。

作者: ldz2469448 时间: 2019-10-11 14:39

卡罗拉还不如雷凌，至少看着时尚

作者: laozigan111 时间: 2019-10-11 16:40

卡罗拉如果买旧款混动的作为媳妇儿的座驾还是比国产的靠谱，个人感觉性价比较高。

作者: toyotatm 时间: 2019-10-15 15:07

这个车感觉越来越小了，和开始的花冠，倒上两代的卡罗拉来说一代比一代小，应该是节油上的考虑，威驰不好吗，还便宜不少

作者: szcz123@126.com 时间: 2019-10-18 22:46

卡罗拉基本是我这几年开过的车里面最好好开的了

作者: daxia2012 时间: 2019-10-19 13:10

买了肯定不会后悔是真的，但也不会很惊艳

作者: qq2554168038 时间: 2019-10-21 18:22

卡罗拉配置高性能稳定，而且这个外观我也很喜欢，性价比很不错

作者: eroticwolf 时间: 2019-10-22 08:00

卡罗拉没有说的那么神，不然也不会让雷凌上量上的那么快，而且质量也不是传说中的十年不进店

作者: x6513049 时间: 2019-10-22 17:08

卡罗拉应该算作那种比较适合新手的第一辆车吧，反正年底买车的话卡罗拉的优先度在我这比较高。毕竟安全配置方面全系标配的高。。就是价格不太满意。

作者: jaychristie 时间: 2019-10-22 20:42

卡罗拉不就是典型丰田理念造出来的车
哪里都不出彩，哪里都没缺点
家用不错

作者: sad1102329 时间: 2019-11-23 12:15

卡罗拉是性价比之王啊，2018年全球销量第二，真不是盖的，虽然不是高端产品，但亲民，价格实惠，非常适合刚出来工作的上班族

作者: guodegang22 时间: 2019-11-25 09:21

丰田的车就是比较中庸，没有两点。但是技术成熟稳定，小毛病少，适合家用小车。

作者: xhoker 时间: 2019-11-25 22:16

一般般吧，这个价位买卡罗拉还不如奥迪呢，至少有品牌

作者: woaidabobo111 时间: 2019-11-27 15:36

这个车就是省油再没啥优点了吧。我感觉是这样的。

作者: 2243071233 时间: 2019-11-27 16:01

不错的车，我买的卡罗拉兄弟，感觉不错，表现比很多参数好的车好，省心

作者: schoool 时间: 2019-11-28 12:32

家里的车就是卡罗拉，车比较好，耐用，不用经常修理。

作者: andy1937 时间: 2019-11-29 18:04

这个车最大的优点就是最普通最适合没有特点就是最大的特点

作者: niekaiwode 时间: 2019-11-29 18:29

当时差点买了卡罗拉，最后还是听开修车厂的老表意见买了雷凌，省油，就是空间太小了。。。

作者: 5591369 时间: 2019-11-29 20:40

日系车便宜耐用还省油，就是不经撞

作者: 0606chenye 时间: 2019-11-30 02:55

我就推荐我朋友买了一辆这个车，省油，空间大，该有的配置都有，相当的好使

作者: chen7515278 时间: 2019-12-10 21:27

毕竟丰田牌子在那日本车噪音大是特点啊问题少保养便宜不就是我们老百姓关心的问题吗？

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